博弈论

• 囚徒困境：理性人因无法沟通，个体最优选择导致集体双输，如写字楼无效加班；可通过外部强制规则或内部惩罚契约破解。
• 纳什均衡：他人策略不变时，个人单独改变无法获得更好收益，如快餐品牌、手机店扎堆开店；可通过强制规划或差异化定位打破。
• 重复博弈：将单次交易拆分为多次，让当前行为影响未来收益，促使长期合作，如连锁品牌注重口碑以降低交易成本。
• 最后通牒博弈：人的收益函数包含公平感知等精神因素，不公分配常遭拒绝；拥有分配权时需给对方保留体面份额。
• 外部选项：谈判的核心筹码是谈崩后的退路成本，而非话术技巧；手握多选项者议价权更强，如拥有多份 offer 的求职者。
• 斗鸡博弈：双方对峙时，可通过切断自身退路或树立疯子人设逼退对方；最优策略是积累外部选项，避免陷入对峙。
• 柠檬市场：信息不对称导致劣币驱逐良币，如二手车市场优质车被挤出；可通过高成本信号传递破解，如提供质保、考取专业证书。
• 赢家诅咒：信息不完全的竞标中，中标者常因盲目乐观高估价值亏损；可通过提前独立估值、更换赛道破局。
• 美元拍卖：规则迫使双方为避免损失持续加价陷入死局，如军备竞赛、恶性商业竞争；破局方法是绝不入局或开局出高价终止游戏。
• 机制设计：通过激励相融的规则让局中人自发达成目标，如维克里第二价格拍卖可让买家报出真实底价。